売れるトークの真髄
プレゼンは３ブロック構成
「EXP」は、もちろん「エキスパート」。 エキスパートになるためのトークレッスンです。 日々の作業と収入に直結するコーナーです。 第一次トランプ政権になった頃、「トランプさんだよ？」という「一瞬の世間話的トーク」 […]
プロレベルのトークとは？
前回、トークの話をしたので、今回もトークについて書きますが……もしかすると短い文章になってしまうかもしれません。 なぜなら「ニュアンス」の話なので、言葉を尽くしても、うまく伝わらないかもしれないからです。 何を書く […]
トーク上達の唯一の方法
最近は、朝起きて茶を喫しつつ煙草に火をつけ、まずは「メルマガに何を書こうかな？」と自然に考えるようになっています。 しかし、先程気付きました。 書きたいことがすぐに浮かんでくる時はいいけど、浮かんで来ない時は結構ダ […]
プロレベルのトークとは？
◆プロレベルのトークとは？ 今回は「ニュアンス」の話なので、言葉を尽くしても、うまく伝わらないかもしれません。 でも、本当に役に立つ、ものすごく重要なことを書くつもりです。 受講生と話をしていて、こんな感じの会話に […]
プレゼンは「起・承・転・結」
今回は、２人の受講生の喋りを聞いて感じた、とっても大切だけど多くの生保セールスが明確に認識できていないこと……セミナーでは「話の内容よりも、順番が大切」と言っていますが、この「順番」が具体的にどのようなものなのかについ […]
売れるトークの３条件
私、自分でも、かなりトークが上手いと思っています。 エキスパートだと自負しています。 でもそれは、もちろん徹底的に考え、練習したからこそ。 普段は無口ですし、高校時代の友人は今でも無口な人だと思っています。かつて […]
トークを変えるだけで一気に売れる！
◆あなたが知っているセールスプロセスは、根本的に間違っている！ 1995年の８月、営業経験など経験など一切ないままに、私は保険屋さんになりました。 最初の１ヶ月は９時〜５時のカンヅメの研修でした。 でも、仕方ありま […]