まずは最初にお伝えします。
EVERGREEN Clubの内覧期間中の３月末日（私の誕生日）までほぼ毎日、「活動不要＆ストレス不要の保険営業」というテーマで記事を書きます。
そして４月１日に、EVERGREEN Clubスタート記念として、「活動不要＆ストレス不要の保険営業」のテーマで講演会を開催します。
講演会の概要はまだ全然未定ですが、記事は書き続けますので、このテーマにご興味ある方は、ぜひお付き合いいただければと思います。
ということで、前回は「ストレス不要の保険営業」というコンセプトについての思考を書きました。
前回の記事の一部引用です。
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まず私が気付いたのは、多くの保険営業が「ストレスと引き換えに報酬が発生する」という潜在意識を持ってしまっているということ。
それを象徴する言葉が「活動量」でしょ？
活動量なんてのは「断られるのが前提だから数を打て」ということだからね。
理論的に、まったく話になりません。（中略）
イイかな、思考が現実化し、日々使う言葉があなたの人生を作るということは、もはや脳科学的にも量子力学的にも明らかなこと。
つまり「断られるのは必然」と思うことも、それ以前の「ストレスと引き換えに報酬が発生する」という潜在意識も、それこそが「不幸の源」なのよ。
だからまずはその「不幸の源」について、しっかりと言及しようと思うのです。
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今回はそこから一歩進んで、「では、具体的に何がストレスになるのか」ということについて。
最終的には「しっかり言及」だけではなく、解決策を提示しないと意味がないからね。
少しずつそこに近付いて行きます。
私のセミナー受講後はやることが明確になるし、やるべきことが目の前にたくさんあるから、「ストレスを抱えつつ……」という状態とは完全に別世界（＝こっち側の世界）に来ちゃうけれども、受講前の人との面会も200人近く経験しているからね。ストレスの具体的な内容も、対面でしっかりと聞いています。
細かい愚痴や悩みは色々と出るけれども、何と言っても多いのはこの３つ。
１、人から嫌がられる「活動」を強いられるストレス
２、環境から生じるストレス
３、気持ちとお金の切迫感によるストレス
中でも必ず＆真っ先に出るのが、１の『人から嫌がられる「活動」を強いられるストレス』。
つまりは、これこそがストレスの元凶なのです。
この「人から嫌がられる活動」の代表がテレアポと職域営業。
ただし、職域営業を強要されるのは地獄社（７社）と準地獄社の中の３社だけだから、まともな会社に所属している人は、幸いなことに「やったことがない」。
だから特殊な例と言えます。
もちろん「だから知らないよ」ではなく、別の機会にしっかりと言及します。
なぜなら、その被害に遭っている人も、今や例外とは言えまだまだたくさんいるからね。
職域営業がある会社に所属しちゃっている方は、まずはこちらの記事を読んでおいてください。
☆記事カテゴリー「こんな会社にいてはいけない」
その上で「嫌がられる活動」の筆頭であるテレアポについて。
私の「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」の執筆者の１人であり、今やビジネスパートナーの１人である大分の才媛こと森崎という女性がいます。
彼女がセミナー受講直後に私に言いました。
「私、アポ取りが苦手なので……」。
その時、私には彼女の言葉の意味が分かりませんでした。
言葉の使い方はその会社独自のものがあるけれども、私は「アポ」と言うのは「会う場所と日時を決めること」だと思っていたから、「アポ取りが苦手」という言葉の意味が分かりませんでした。
だって、場所と日時を決めなかったら会えないからね。
ところが彼女の会社の用語では（同じ会社もあるのでしょう）、「アポ取り」とは「保険の話を聞いてくださいと言って、了解を得ること」だったのです。
それが分かれば……私も言いますよ。
「ああ、そういうことね。でも、それだったら、苦手じゃない人なんていないだろ？」って。
彼女も「ですよね」と答えました。
でも会社は、「それをやれ」「それこそが活動だ」「その活動量を増やすのだ」としか教えない。
だから誰もがそれをやろうとするのだろうけれども……でも誰もが、「保険の話を聞いてください」とお願いしても、嫌な顔をされて断られるということが分かっているのです。
だったら……なぜやるの？
それをやっても売れないし、苦しんだ上で廃業して行くということは、過去に数百万人もの人が、身をもって証明してくれているんだよ？
オレの場合は、保険屋さんになる前から、常に素直に、かつマーケティング的にしか考えられないから、会社からそう教えられた記憶すらありません。
いや、きっとそういうことを言われたのだとは思いますよ。でも、「そんなんじゃ売れネ〜だろ？」と感じた瞬間に、そういうアホ過ぎる言葉は、脳と心がシャットアウトするからね。
だから、聞いた記憶すらないし、そんなアホで間抜けなことは、幸いなことにやったことがありません。
つまりは、保険屋さんになった当初から、ほぼすべての保険屋さんの最大のストレスの原因である「保険の話を聞いてくださいと電話で言う」ということを「しなかったからこそ！」、週に２日半の営業で、300週間連続で契約を獲得できた……ということなのです。
そんな私だからこそ、「活動不要＆ストレス不要の保険営業」ということを語るべきだと思うのですよ。
（続く。次回をお楽しみに）
