マーケティングマインドの初期設定（３）

　（２からの続き）

　ということで、本記事のテーマである「マーケティングマインドの初期設定」について、そろそろ締めようと思います。

　ただし、締めるからと言って、以降の記述だけを参考にしないでね。
　１と２に長々と書いたことがあっての上での、この「締め」なのだから。


　ということで、まず認識するべきは、「保険営業がやることは２つだけ」だということ。
　それは……

【STEP１】マーケティング……問題を教育し、見込み客に手をあげさせること
【STEP２】セールス……手をあげてくれた見込み客に対面し、売り切ること

　ところがほとんどの保険営業が、【STEP１】のマーケティングを一切教わっていない……。
　その状態で「活動量だ！」とだけ言われ、「売れ！」と会社は言う……。

　これって「前輪のない自転車」だからね。
　後輪だけでも前には進めるけれども、難しいし、体力は使うし、それなのにスピードは出ないし……。
　すぐに力尽きますよ。
　でも会社は「頑張って漕げ！」としか言わない……。

　酷すぎるよね〜。

　だからまずは「私がやることはたった２つだけであり、その内の１つの『マーケティング』がなければ、前輪のない自転車を漕ぐことになってしまうのだ」と明確に認識することが、マーケティングマインドの初期設定なのです。


　もう１つの初期設定。
　それは「マーケティングスキルの差が売り上げの差になる」と認識すること。

　あのね、マーケティングを知らない人は、真逆の勘違いをしているのよ。
　それは、「活動によって売り上げが増えるのだ」と、漠然と思い込んでしまっていること。

　これって、原始人レベルだからね。
　マーケティングというのは科学であり、科学によって時間と労力が減る。

　私は、「お前ら、飛脚かよ！」とか「洗濯機、買えよ！」とよく言うけれども、マーケティング不在というのは「前輪のない自転車」と同様、「電気が通っていない家」「川に洗濯に行くおばあさん」なのです。
　もはや話にならないのよ。

　その上で「真逆」と言うのは、科学は私たちの手間と時間を減らすためにある。
　つまり、マーケティング（科学）があるから活動量（時間と手間）が減り、「時間あたり売り上げ」が上がり、売り上げそのものが増える。

　つまりは、活動量を減らす方向に向かうのがマーケティングであり、最初から「活動量を増やす」というマインドがあったら、初期設定が真逆になっちゃうのよ。
　北上しようとしているのに、少し進んでは南下の磁場が働いてしまう……それが「売れなくて苦しんでいる状態」なのです。


　ということで、マーケティングこそがビジネスにおける不可欠の要素であり、それなしには成功なんてあり得ない……ということをしっかりと脳に刻んでくださいね。