活動不要＆ストレス不要の保険営業（２）

　EVERGREEN Clubの内覧期間中の３月末日（私の誕生日）までほぼ毎日、「活動不要＆ストレス不要の保険営業」というテーマで記事を書きます。
　そして４月１日に、EVERGREEN Clubスタート記念として、「活動不要＆ストレス不要の保険営業」のテーマで講演会を開催します。
　
　講演会の概要はまだ全然未定ですが、記事は書き続けますので、このテーマにご興味ある方は、ぜひお付き合いいただければと思います。

　ということで、前回の続きです。

　　来週、プチトマトとキュウリの苗が届くので、昨日の朝は庭に出て土をいじろうと思っていたのですが……カーテンを開けたら大粒の雪！
　「ああこれは、部屋にこもって仕事をしろということだな」と思ったので、まずはお勉強をしました。

　そこで出て来た言葉が「それは、顧客の差し迫った問題を解決するか？」。

　これ、ものすご〜く大事だと思いました。
　なぜなら「活動不要＆ストレス不要の世界」と言われれば、「それ、最高！」「ぜひそこに行きたい！」と思う人は多いでしょうが、「しかし、その前に……」となってしまう人も少なからずいると思うから。

　つまりは「差し迫った問題」をまずは解消しなければならない……だから、ストレスが掛かる「活動」がとりあえず必要になる……という「真逆のジレンマ」に陥るケースが容易に想像できるのです。
　実際、そう感じてしまう人って、多いと思うのよ。

　そこで、今日は前回の記事の「人から嫌がられる活動」について話を進めようと思っていましたが、その前に、前に進む障害となる「差し迫った問題」について思考・言及しようと思います。


　こういうことは、具体化しないと話が進まないからね。
　そこで「差し迫った問題」を言葉にしてみると……

１、行くところがない
２、ノルマ未達で詰められる
３、金欠

　結構単純だよね。
　色々な問題はあろうとも、すべては１が先に来る。
　つまりは、やっぱ「見込み客発見」こそが保険営業にとって最大のテーマなのよ。
　
　ただし今は「リーズ」（見込み客を買う）という方法がある。
　リーズ配信がない会社の人だって、ネット検索すれば普通に売っているから、誰でも買うことはできる。
　だから、リーズを買ってしまえば「行くところがない」という差し迫った問題は簡単に解決できるのだけれども……リーズについて言及すると、書くべきことがあり過ぎるから、ここでは書きません。
　「リーズで食って行くのは８倍難しい」という私の見解のみにとどめます。

　ということで結論を言うと、やはり「差し迫った問題」の解決のためには「見込み客発見が最重要」……ということになる。
　だからこそ業界も会社も、過去50年間「活動量！」と言い続けて来た……という歴史があるワケですよ。

　ところがその「活動」とは「保険の話を聞いてくださいと、１人でも多くの人にお願いする」という、「どう考えても無理！」な方法だから、ストレスばかりが発生し、廃業する人が後を絶たない……という、この話の起点に戻るのです。

　で、今日の思考の結論は、見込み客発見という「差し迫った問題」を解決するためには、見込み客発見の方法と、あともう１つ、断られないアプローチトーク（またはツール）がまずは必要だ……ということになりました。
　だって、断られたら見込み客にはならないのだからね。

　以前は「見込み客発見の基本と４つの必須ツール」というWEBセミナーを常時やっていたのですが、少々飽きたのでやめていました。
　でも、これを改良して、さらに基礎的なアプローチトークのレッスンを加えた「ファーストステップのメニュー」を作る必要があるな……と思いました。

　ただしこれは、動画や教材を見るだけではどう考えても無理。
　なぜなら、いつも言っているように「こうすれば売れる」という方法など存在しないから。
　もちろん理論は普遍ですよ。その上で「では、あなたの場合は？」を抽出することが必要になるのだけれども……これが「見えない」んだよな〜、自分１人で考えると。
　だから、無作為に売るのではなく、指導が必要になる
　ここにトークを加えると、最低でも５時間 ×３回のメニューにはなりますが……でも、これは必要なことだから、しっかりと内容を吟味して、早目に作り上げますよ。

　ということで、次回からはテーマに戻って「活動」についての考察に入ります。
　以降をお楽しみに。