【今日のお勉強 025】これこそが「ありたい姿」の保険営業
……この理論には大きな効果があったため、ビルは、当時VPを務め、のちに共和党の大統領候補になったミット・ロムニーのような非常に優秀で勤勉な人々の信頼を得た。そして世界各地のパートナーと月例会を開くようになった。 この […]
【今日のお勉強 024】アイデアを使って、大きな売り上げを得るために
【世界を変えた偉大な怠け者】 これから、私がビジネスの現場で出会った恐ろしく有能な２人の人物を紹介しよう。この２人が恐ろしく怠け者だったのは、偶然ではない。 一番の怠け者は、ブルース・ドゥーリン・ヘンダーソン。あらゆ […]
【今日のお勉強 023】「知的な怠け者」にならないとダメなのよ
知的な怠け者を 目指すべし 80対20の世界へようこそ。 一般常識からは外れてみえるかもしれないが、 理想の人間とは「知的な怠け者」だ。 知的な怠け者は、「80対20の法則」をもとに、何をするかを決めている。 そして […]
【今日のお勉強 022】相手に伝わるオーラを身につける方法
今日から本が変わります。 「80/20 Diary」という本なんだけど……翻訳されたばかりで、Amazonではまだ売っていないことが判明しました。 とにかく、リチャード・コッチの「人生を変える80対20の法則」は絶 […]
【今日のお勉強 021】韻を踏むと売れる
【韻を踏んだフレーズは、消費者に信頼される第一歩】 人間は韻を踏んでいないフレーズより、韻を踏んだフレーズを信用する。 やっぱりこのフレーズから始めるべきだろう。 「Once you pop, you can't […]
【今日のお勉強 020】フェイスブックが「オワコン」になった理由
……不確実な報酬以外にも、フェイスブックや他のデジタルプラットフォームがこだわっているUX（ユーザー体験）コンセプトがある。それは無限スクロールだ。 考案者はUI（ユーザーインターフェース）デザイナーのエイザ・ラスキ […]
【今日のお勉強 019】「挑戦レポート」は効く！
ジャーナリストのジョナ・レーラーはこの現象をより詩的に表現している。 情報ギャップとは「脳が蚊に刺されて、かゆみを感じるようなもの」だそうだ。 KFCの場合、私たちの脳がそのかゆみを掻こうとして、チキンを食べたくな […]
【今日のお勉強 018】とにかく一番効くのは「損失回避」
例えば1988年に、ミネソタ大学の心理学者マルティ・ホープ・ゴンザレスとその同僚は、省エネにおける損失回避の影響を調べる実験を行った。 地元のエネルギー会社の職員が自宅所有者404人に監査を行った際に、自宅の断熱工事 […]
【今日のお勉強 017】調査結果は信用できない
ダイソンは他の分野でも、行動科学の理にかなった発見を取り入れている。それは調査だ。ダイソンは市場調査に懐疑的で、あるインタビューではこう言っている。 「わが社はほとんど調査を行わないし、調査に惑わされないように注意し […]
【今日のお勉強 016】計算式の頭は「あなたの姿」
最初の研究は、1968年にミシガン大学の心理学者ロバート・ザイアンスによって行われた。 ザイアンスは被験者に何人かの顔写真を見せ、その顔をどれほど好ましく思うか評価するように依頼した。被験者の中には、前もってその顔を […]