【今日のお勉強 017】調査結果は信用できない
ダイソンは他の分野でも、行動科学の理にかなった発見を取り入れている。それは調査だ。ダイソンは市場調査に懐疑的で、あるインタビューではこう言っている。 「わが社はほとんど調査を行わないし、調査に惑わされないように注意し […]
【今日のお勉強 016】計算式の頭は「あなたの姿」
最初の研究は、1968年にミシガン大学の心理学者ロバート・ザイアンスによって行われた。 ザイアンスは被験者に何人かの顔写真を見せ、その顔をどれほど好ましく思うか評価するように依頼した。被験者の中には、前もってその顔を […]
【今日のお勉強 015】「優れた」よりも「違う」方が大事
リキッド・デスというブランドは、一目で他の飲料水のブランドとは別物だとわかる。成功への第一の鍵だ。 デス・パンク風のブランディング……溶けていくドクロやゴシック体の文字……に「渇きを殺せ」というキャッチコピーという、 […]
【今日のお勉強 014】不利な要素を有利に変える
……プラットフォール効果がレストランの印象に及ぼす影響を調査した。研究者たちは131人の被験者を募って３つのグループに分け、各グループにそれぞれ「フレスコ・フランチェスコ」という架空のイタリアンレストランの異なった広告 […]
仕事に「潤い・躍動感・達成感・爽快感」を！
３連休の最後だし、「スタエフ」を始めて肩の力が抜ける話をしているから、昼酒を舐めながら、ゆる〜く活動報告などをしてみたいと思います。 今、熱中できているのは「スタエフ：三洞の我慢大敵！」とEVERGREEN Club […]
【今日のお勉強 013】あなたの欠点こそが「売れるネタ」！
私たちは自分の欠点を認める人をより魅力的だと感じる。 プラットフォール効果は基本的に、私たちは欠点を認める人間をより魅力的だと感じるという考え方だ。 このバイアスの効果に関するエビデンスは、ハーバード大学の心理学者 […]
【今日のお勉強 012】相手の思考サイズを変えることで、保険料をアップできる！
活力を高めるという特質以外にも、レッドブルには明らかに際立った特色がある。その缶だ。 発売当時、他のソフトドリンクは高さ12センチ、幅６センチの355ミリリットル入りの缶で売られていた。マテシッツはサイズの変更を決断 […]
【今日のお勉強 011】「容量は128メガバイト」ではなく「1000曲入るよ！」
ipodの広告がなぜ効果を上げたのかを理解するためには、当時の状況を押さえておく必要がある。 他社からもMP3プレーヤーは販売されていて、その一例が2000年に発売されたフィリップス社のオーディオプレーヤーである。 […]
【今日のお勉強 010】ノスタルジーとユーモアの効果の絶大性
実験から、ノスタルジアを感じると支払い意欲が大幅に高まるとわかったため、顧客に過去の幸福な時期を思い出させる価値はある。パンプキンスパスラテはまさにノスタルジアの効果を実証している。 パンプキンパイは感謝祭の定番料理 […]
【今日のお勉強 009】成約率を高めるための「トリガー」
……結果には、明確な違いが現れた。対照群でタスクを完了した人は32パーセントだったが、いつ、どこでレポートを書くのかを明記したグループでは、71パーセントに上った。タスクに明確な時間と場所を紐づけたことが、トリガーモー […]