ビジネスが破綻する理由新着!!
◆ビジネスが破綻する理由 「ビジネスが破綻する94％の理由は、プロセスの欠陥によるものだ。人間の問題ではない」 by リッチ・シェフレン リッチ・シェフレン……私の３人の先生（あとの２人は、ダン・ケネディとマイケル・マ […]
プロレベルのトークとは？新着!!
◆プロレベルのトークとは？ 今回は「ニュアンス」の話なので、言葉を尽くしても、うまく伝わらないかもしれません。 でも、本当に役に立つ、ものすごく重要なことを書くつもりです。 受講生と話をしていて、こんな感じの会話に […]
JVについての思考新着!!
◆「見えている状態」が持つパワー 濃霧の中での運転は、誰だって怖いし、ストレスを感じます。 でも、私たちの日常のビジネスにおいては、快晴・視界良好にするのか、濃霧で真っ暗にするのかは、自分で決めることができます。 […]
「素直さ」と「平明な心」こそが成功の必須要素
カテゴリー「EVERGREEM BOOK」の記事は、私のライフワークであり、2017年から月刊で書き続けている「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」の記事を、書籍化するためにまとめたものです […]
自分を騙しちゃいけないよ
◆「は？」と思う３つのこと 関わりを持った保険屋さんがやることで、私をイラつかせる３つのことついて書きたいと思います。 私は商家のセガレだし、公務員じゃなくて起業家ですから、お金を払ってくださった方には心から感謝して […]
プレゼンは「起・承・転・結」
今回は、２人の受講生の喋りを聞いて感じた、とっても大切だけど多くの生保セールスが明確に認識できていないこと……セミナーでは「話の内容よりも、順番が大切」と言っていますが、この「順番」が具体的にどのようなものなのかについ […]
WEB販売の道筋を構築する＜２＞
（前半はこちら） ◆あなたが指示し、従わせる ●一箇所にすべての人を送り込んで、自由にうろつかせてはならない。 ●行動への呼びかけや、応じるよう指示することすらせず、無料サンプルを長いこと過剰に与えてわがままな子供を育て […]
WEB販売の道筋を構築する＜１＞
「IT革命」と言われたのが2000年。そこから四半世紀が経ち、今やあなたもWEBは日常であり常識であるはずです。 ところが、ほとんどの保険営業は「PCとスマホを持っている」というだけで、ITと保険の売り上げがまったく結び […]
