「我慢大敵！」
我慢を減らせば、売り上げも増える
我慢を減らせば、売り上げも増える
「仕事なんだから仕方ない」……この思い込みが、あなたのマイナスになっているとしたら？
「仕事なんだから、イヤなことも我慢するのは当たり前」
「我慢の先にこそ幸せがある！」
「楽をしたら、売れなくなる」
「結果を出したければ、人よりも頑張れ！」
「とにかく活動量！」
はぁ〜？
何をバカなこと言っちゃってんの？
世界の最新の研究では、真逆の真実が次々と明らかになっているんだぜ？
◆自由に働かせたら、人はサボる？
2023年に発表された研究では、始業・終業時間を自分で決められる働き方を導入したところ、生産性が最大50％向上し、さらには休憩時間を自律的に短くし、より効率的に働くようになったという結果が出ています。
さらに2024年、世界的科学誌『Nature』に発表された1,612人を対象とした実験では、週2日の在宅勤務を認めた結果、退職率が33％減少し、しかも仕事の成果は落ちなかったという事実が報告されています。
つまり、「仕事なんだから、我慢は当然」という思考とは完全に真逆の結果を生むことが、事例として報告されているんだよね〜。
◆「努力」と「我慢」も真逆の関係
「好きな時間BEST３は？」
かつてイチローが、インタビューでこう聞かれたのをテレビで見ていました。答えは……
「１番は試合、２番目はフィールド練習、３番目は筋トレ」。
私の小学生以来の友人は、35年以上、アメリカ大リーグの日本人最古参の現地専属記者として活躍していました。
彼は、シーズンオフに帰国すると、毎日のように私の店に来て酒を飲んでくれました（今でもよく来ます）。
彼から、松井秀樹や井口資仁やイチローの「生の姿」を聞くのは、大いなる楽しみでした。
その年、彼はイチローから、自宅での夕食に招かれたそうです。
「え〜っ、すっげ〜な！ で、どうだった？」と聞いた私に、彼はこう言いました。
「何〜〜〜もなかった……」（笑）。
「えっ、どういうこと？」と聞くと、イチローは、食事が始まったばかりなのに席を立ち、しばらく待っても戻って来なかったそうです。
すると奥様（弓子夫人）がテーブルに来て「ごめんなさいね〜。私がご一緒させていただきますので、食べましょ！」と明るく言った……。
もちろん彼（私の同級生のトシノリくん）は、奥様（元TBSアナウンサー）にそう言われて楽しく食事をしていましたが、イチローが全然戻って来ないので、「どうしちゃったんですか？」と聞いた……。
すると奥様、にっこり笑って、「よくあることなんですよ。見ます？」。
奥様に付いて行くと、イチローはトレーニングルームで、夕食のこともお客さんのことも忘れて、1人黙々と筋トレをしていたそうです。
私は「努力するな」なんて言うつもりはないですよ。
努力は絶対に必要です。
イチローなんて、才能は別として、世界一レベルでの努力をしているはずですよ。
しかし、努力と我慢はまったく別のもの……むしろ真逆の関係性を持っている。
イチローの言葉や言動が、それを表しています。
好きなことだから、何時間でも夢中になれるんでしょ？
時間を忘れて没頭できるんでしょ？
我慢してやらされていることだと、それって無理だよね？
つまりは、イヤなことを我慢して、
「仕事だから」
「会社に言われたから」
「保険営業とは、そういうものだから」
と思ってやったって、結果は出ないし、ストレスが増えて幸せが減るだけなのよ。
◆ストレスは、対面でのパフォーマンスも低下させる！
ストレスは、単に「つらい」という感情だけの問題ではありません。
12,504人を分析した2023年の研究では、仕事で疲れ、精神的に消耗している人ほど、注意力、記憶力、判断力、認知的柔軟性など、対面での営業に必要な能力も低下することがわかっています。
しかもストレスは、明らかに心と体の病気の原因になる……。
心と体を蝕む原因が、あなたの仕事の結果に影響しないと思う？
……そんなはずがないよね。
◆保険営業の世界には、たくさんの「我慢」があるよね？
見込み客を探すために、イヤな「活動」をする……
相手の都合に合わせて、夜や休日にもアポを入れる……
リーズに追われ、家族との時間がなくなる……
毎朝のミーティングに時間を取られる……
紹介が出なくても「出るまでお願いしろ」と言われる……
そして、それをイヤだと言えば、
「仕事だから当然だろ？」
「みんながやっていることだろ？」
「売りたければ活動量を増やせよ！」
「楽して売れるほど甘くないんだよ！」
と言われる。
でも、そこから生じる我慢と、それがもたらすストレスこそが、あなたの売り上げを低下させる原因なのです！
◆我慢大敵！
私は1995年に生命保険営業の世界に入りました。
以降、30年以上、「活動量」という言葉に対して、「それっておかしいだろが！」「アホか！」と言い続けてきました。
なぜ、売れない理由が「活動量が足りない」なのか？
なぜ、家族との時間や自分の時間を犠牲にすることが賞賛され、それを自慢するクソバカまでたくさん存在するのか？
それを「フザケロヨ！」と強く思ったからこそ、30年以上「楽しく！」「自分の時間と子どもとの時間最優先」で売り続け、その考え方とマーケティング理論に基づく方法を約1000人の受講生たちに伝えて来ました。
それを一言で伝える本質こそが「我慢大敵！」なのです。
必要なのは、「我慢に耐える力」を身につけることではありません。
むしろそれは弊害！ 絶対にやっちゃダメなこと！
「我慢大敵！」だと認識し、「無用の我慢」を減らす方法を知ることなのです。
再度言います。
努力は絶対に必要です。
でもそれは、我慢とは真逆です。
「無用の我慢」は、あなたの暮らしに、生活に、そして保険営業にとって、マイナスしかもたらしません。
それを「保険営業なのだから」などというアホバカな思考で受け入れてしまうのは……まさにアホバカでしかありません。
そして、その「無用の我慢」には4つの発生原因があります。
1．既成概念
2．他者依存
3．勉強不足
4．日々の言動
この4つに気づくだけでも、仕事の見え方は大きく変わります。
たとえば、「自分の仕事なのに、自分で決められない」という我慢……。
・会社に決められる
・リーズ会社に決められる
・顧客に決められる
・自分が抱え込んだ既成概念によって決められる……
しかし、先ほど紹介した研究結果でも「始業・終業時間を自分で決められる」ようにしたところ、生産性は最大50％向上しました。
つまり、最新の研究結果でも、「仕事を自分でコントロールできること＝自律性」と、結果としての数字、仕事満足度、幸福度などとの関係性は明らかなのです。
◆問題は「自分が望んでいない働き方」を、我慢して続けること
この「我慢大敵！」のセミナーで私がお伝えするのは、「我慢しないで楽しく生きましょう」のような、能天気な精神論ではありません。
あなた自身の仕事と生活の中にある「無用の我慢」を見つけるワークを行い、「では、どうすればその無用の我慢を減らし、売り上げと幸福度を向上させるのか？」の方法を知るためのセミナーです。
まずは「なぜストレスは発生するのか？」から始めます。
そして、
・必要な我慢と、無用の我慢の違い
・無用の我慢が生まれる4つの原因
・無用の我慢に気づく方法
・我慢を減らすための考え方
をお伝えします。
後半では、実際にあなた自身の「我慢」を抽出するワークをお伝えします。
それは、「見込み客発見」「セールスプロセス」「保全」「収入」、そして「家族との時間」「自分のための時間」「将来の展望」といった、「あなたの現実」に則したワークです。
そして１つずつについて、「無用の我慢」→「真実」→「解決策」の順番で考えて行きます。
例えば「見込み客発見のための活動が苦痛」なら、「もっと活動できる自分になる方法」ではなく「活動しなくても見込み客が見つかる方法」を考える。
「相手都合のアポばかりで、家族との時間が取れない」なら、「今は仕方ない」と我慢するのではなく、自分で時間を決められる仕事の仕組みに変えて行く。
その方法を伝えるためのセミナーです。
◆「売り上げを減らしても、その分、楽になる」ではありません。
私は、「売れなくても幸せならいい」と言っているのではありません。
なぜなら、売れなければ、あなたの「ありたい姿」は実現できないから。
「我慢大敵！」と正しく認識することによって、「売り上げを増やす」と「幸せの量を増やす」を同時に手に入れることができるのだ！……ということをお伝えしたいのです。
無駄な活動を減らし、無用の我慢を減らし、ストレスを減らすからこそ売り上げが上がる。
同時に幸せの量も増える……ということをお伝えしたいのです。
ストレスを減らし、その分、幸せを増やしながら、もっと売る。
そのための最初の一歩が、このセミナーです。
＊【追伸】受講生のあなたへ
「既にセミナーを受けている」「十分な売り上げを得ている」「ストレスも減り、『ありたい姿』を実現できている」……「だから、こんなフロントセミナーなんて不要」なんて、思っちゃいけませんよ。
それこそ、私が常に言っている「何様のつもり？」だからね。
私自身も、常に自分にそう言い聞かせています。
このセミナーは、受講生ほど来て欲しいと思っています。
なぜなら、受講生だからこそ「より効く！」ことは明らかだから。
そう思ってセミナーを構築しています。
それを最後にお伝えしておきます。
（他のセミナーもすべて同様です！）
＜開催概要＞
【日時】 9/22、24、25
＊いずれも16：00〜16:30
以降、懇親会（最終21：00）
【開催方法】 ZOOM視聴
【参加費】
・一般 5,500円（受講生からの紹介は3,300円）
・受講生 3,300円
・EVERGREEN Club会員 1,100円
【参加申込】
売れなくて不幸な「我慢するのが当たり前」から、そろそろ卒業しませんか？