成約率８０％のプレゼンテーションスキルを手に入れたいあなたに！
わずか週３日の営業で３００週間連続契約を達成したその極意を、７つのステップで徹底解説。
営業経験なし、電話嫌いで出不精、ノーネクタイにヒゲ面、側頭部には赤メッシュ、会話が苦手で、人に頭を下げるなどもってのほか･･･そんな男が、週３日の営業で生命保険の契約を獲得し続けた真髄をすべて公開したテキストです。
私は、
- 何度も言いますが、「週３日しか保険の仕事はしない」と決めて保険セールスになったので、ダラダラと仕事はしていられませんでした。だから、「契約までにお客様と会うのは２回」と決めていました。それで３００週間連続の契約ができたのは、成約率８０％のプレゼンテーションのおかげです。
- クロージングは一切しないと決めていました。つまりは「即決のみ」です。
それで３００週間連続の契約ができたのは、成約率８０％のプレゼンテーションのおかげです。 - 私、口ベタです。普段はあまり喋れません。だから合コンでイイ思いをしたことがありません。そんな私なのに３００週間連続の契約ができたのは、成約率８０％のプレゼンテーションのおかげです。
成約率８０％は、ソニー生命在籍当時の数字です。
今は、９割を軽く超えています。
そんな「プレゼンテーションの極意」を分かりやすく解説した本です。
元広告代理店のマーケティングプランナーが、マーケティング理論に基いて考え、実際に週３日の営業で３００週間連続で契約を獲得したプレゼンテーション構築の方法を伝授します。
【目次】
＜序章＞ハイパーなプレゼンテーションをめざして
- なぜ私がプレゼンテーションを語るのか
- 無謀で安易な私の転職話
- あなたもハイパーなプレゼンテーションを構築しよう
＜STEP１＞「成功」の定義を明確にする
- 「成功」の定義とそれがもたらすもの
- 「感動」なくして「成功」なし
- プレゼンテーションの成功要因を知る
＜STEP２＞さあ、あなたは役者になるのだ！
- 感動を与えるために必要なこと
＜STEP３＞まずは「見た目」で優位に立つ
- 見た目の大切さを知る
- 聞き手よりも優位に立つ「見た目」とは
- 聞き手よりも優位に立つ「見た目」を構築する
＜STEP４＞偉大なるワンパターンを身に付ける
- 「偉大なるワンパターン」の効用
- 「偉大なるワンパターン」構築のために必要なもの
＜STEP５＞素晴らしい「台本」を作る
- プレゼンテーションにおける台本の効用
- 台本作り５つのポイント
- 台本作成の際の、その他の注意事項
＜STEP６＞相手の感情に訴えかける
- 感情に訴える言葉を捜す
- ロールプレイングの方法
＜STEP７＞資料も当然完璧に
- 資料を準備する際の基本的な考え方
- 資料作成のポイントと、使用の際の注意事項
＜実践編＞
- 台本作成のためのワークシート
- 「見た目」チェック＆ワークシート
- ハイパーなプレゼンテーションのための最終チェックシート
＜おわりに＞ プレゼンテーションについて考えることの効用と本書の目的
PDF版 96ページ 1000円
