【テキスト】「図解　モノを売る！　プレゼンの極意」

成約率８０％のプレゼンテーションスキルを手に入れたいあなたに！


わずか週３日の営業で３００週間連続契約を達成した極意を、７つのステップで徹底解説。


営業経験なし、電話嫌いで出不精、ノーネクタイにヒゲ面、側頭部には赤メッシュ、会話が苦手で、人に頭を下げるなどもってのほか・・・

そんな男が、週３日の営業で生命保険の契約を300週間にわたって獲得し続けた真髄をすべて公開したテキストです。

• 何度も言いますが、「週３日しか保険の仕事はしない」と決めて保険セールスになりました。
  だから、ダラダラと仕事はしていられませんでした。
  「契約までにお客様と会うのは２回」と決めていました。
  それで300週間連続の契約ができたのは、成約率80％のプレゼンテーションがあったからこそなのです。


• クロージングは一切しないと決めていました。つまりは「即決のみ」です。
  それで300週間連続の契約ができたのは、成約率80％のプレゼンテーションのおかげです。


• 私は口ベタです。普段はあまり喋れません。
  だから合コンでイイ思いをしたことがありません。
  そんな私が300週間連続の契約ができたのは、成約率80％のプレゼンテーションのおかげです。


• 私は広告代理店で10年間、マーケティングプランナーとして仕事をしました。
  マーケティングプランナーは、プランの作成が仕事ですが、もう一つ、重要な仕事があります。
  それは「プレゼンテーション」です。
  
  私は、日産自動車、ＮＥＣ、ＪＴ、郵政省、ＮＴＴ、ＮＴＴドコモといった会社を担当しました。
  こうした会社では、競合の相手は常に電通、博報堂など大手の広告代理店になります。
  同等のプレゼンテーションでは勝ち目はありません。
  
  また、決定権を持つ人は、大抵、東大出身のエリートです。
  頭も良く、仕事もできます。
  しかも、当然のことながら、私の何百倍も、その業界についてよく知っています。
  だから、質問が来た瞬間、私の「負け」になります。
  質問が来ないように、完全に「なるほど！」と思わせるプレゼンテーションが必要になります。
  
  そうした厳しいプレゼンテーション経験によって構築された、成約率80％のプレゼンテーションです。
  

• なぜ私がプレゼンテーションを語るのか
• 無謀で安易な私の転職話
• あなたもハイパーなプレゼンテーションを構築しよう

• 「成功」の定義とそれがもたらすもの
• 「感動」なくして「成功」なし
• プレゼンテーションの成功要因を知る

• 感動を与えるために必要なこと

• 見た目の大切さを知る
• 聞き手よりも優位に立つ「見た目」とは
• 聞き手よりも優位に立つ「見た目」を構築する

• 「偉大なるワンパターン」の効用
• 「偉大なるワンパターン」構築のために必要なもの

• プレゼンテーションにおける台本の効用
• 台本作り５つのポイント
• 台本作成の際の、その他の注意事項

• 感情に訴える言葉を捜す
• ロールプレイングの方法

• 資料を準備する際の基本的な考え方
• 資料作成のポイントと、使用の際の注意事項

• 台本作成のためのワークシート
• 「見た目」チェック＆ワークシート
• ハイパーなプレゼンテーションのための最終チェックシート