生命保険セールス、2つの「秘訣」?

2013.8.23|セールススキルアップ

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昨日、髪を切りました。
「モヒカン」と言ったのに、なぜかビリケンにされてしまいました。
床屋さんについては、書きたいことがたくさんありますが、それはまた別の機会に。

さて。

私、この8月で、生命保険セールス19年目となりました。
19年経ってわかったことがあります。

300週間の連続挙績を続けていた頃、契約の予定がないと、焦りの気持ちが生じました。
それでも、「まあ、何とかなるさ」という気持ちは常にありました。
この気持ち、とても大切です。
「何とかなる」と思っているから、契約につながる。
「ダメだな」と思ってしまったら、間違いなく契約は取れませんからね。

とは言え、焦りの気持ちはストレスになります。
だから、契約の予定がないという状況を減らすべく、考え続けました。
その結果、契約の予定は徐々に明確になり、ストレスを減らすことができました。

「あきらめちゃったら楽だろうな~」と思ったことも何度もありますよ。
でも、もし、あの時、あきらめちゃっていたら、その方が明らかに多大なるストレスを生じさせていたということを、最近になって認識しました。

契約がない週が続いたら・・・怖いですよ。
1週目はよくても、それが2週になり、3週になり・・・。
報酬が下がるのは目に見えている・・・。
このまま契約のない状況が続くのか・・・。
次の契約が取れても、その次の契約までまた間が開くのか・・・。
結局、年収はどこまで下がるのか・・・。
そんな状況からいつ脱せるのかわからない・・・。

これは多大なるストレスの日々です。
そこから脱却するには、今までの世界、今までの考え方から、全く新しい考え方に移行する必要があるのです。

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■週3日の営業で300週間連続で契約を取り続けることができた「秘訣」?
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電話嫌いで出不精、ノーネクタイにヒゲ面、人に頭を下げるのが大嫌いの私が、
なぜ週3日の営業で300週間連続で契約を取れたのか・・・・
そこには、2つの「秘訣」があります。

その2つとは、

(1)生命保険セールスのマーケティングについて、正しく考えることができた。その結果、「何をどうすればよいのか」が明確だった。

(2)ずっと自分を宣伝し続けた。

・・・秘訣なんてものじゃないですね。
元広告代理店のマーケティングプランナーとして、ごくごく当然のことをしたまでです。

しかし!
生命保険セールスの世界においては、この2つをやらない人が大半です。
セールスの世界に入った頃は、自分のやり方が普通だと思っていましたが、その内、他の多くの人は、マーケティングも宣伝もしていないのだと気付きました。
そして今、毎月セミナーを行っていると、益々その傾向が高まっていることを実感します。

新規に開店したお店の社長さんが、

「マーケティング? そんなのわからんから、とりあえず店を開けておく」
「宣伝? やり方がわからないから、とりあえず店を開けておく」

なんて言ってたら、
「あなた、今時、そんなことで売れるはずないでしょ!」
と、あなたも言うはずです。

生命保険セールスだって同じこと。
マーケティング不在、宣伝不在で、どうやって売るのか、私にはわかりません。

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■1日で一気に売れるようになる10時間セミナー
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マーケティング不在だから、

●誰に売ればよいのかわからない
●どこに行けばよいのかわからない
●何を喋ればよいのかわからない
●何を準備すればよいのかわからない
●何を考えればよいのかわからない

という状態・・・つまりは「売れない状態」に陥ります。

このセミナーでは、以下のステップで、あなたの「わからない」をすべて解消します。
その結果、視界は一気に晴れ、進む方向が明確になり、一気に売れるようになります。

■Section【1】思考は現実化する!「売れる人」になるための意識改革

お客様第一? ウソをついてはいけません。
誰だって、自分が第一なのです。
お客様は神様? バカ言ってるんじゃありません。
自分が神様なのです。
そして人は、神様からなら、何の効力もない1000万円の壷だって買うのです。

■Section【2】マーケティング思考で、超効率販売を構築する

生命保険セールスのマーケティングについて、誰にでもはっきりとわかるように解説します。
その結果、何をどうすれば売れるのかが明らかになります。
そして、無料で効果的に宣伝し続ける「セールスの必須アイテム」を作成します。
昼食休憩を挟み、約4時間をこのセクションに費やします。

■Section【3】必殺30秒アプローチを準備する

このセクションは、後になって付け加えました。
誰もが、これは準備できているものだと思っていたのです。
しかし、受講者の方々の追跡調査で、準備できていない人が大半だということに気付き、付け加えました。

保険の見直しだの、ライフプランだのといったことを口に出したら、相手から引かれるのは当然でしょ?
時間を掛けて、ライフプランニングをしてもらおうなんて思う人が、この世にごくわずかしか存在しないのも、当然でしょ?
そんなことにも気付かないから、売れないのです!

相手を一瞬でセールスのステージに乗せる言葉は、生命保険セールスにとって、必須のアイテムです。

■Section【4】成約率80%のプレゼンテーションを構築する

私の1冊目の本「図解 モノを売る!プレゼンの極意」をテキストに、7つのステップで、クロージング不要のプレゼンテーションを構築します。

■Section【5】目標設定と行動計画

やることが明確になれば、あとは行動。
「絵に描いた餅」にならない目標設定の仕方と、行動計画の立て方を学びます。

■Section【6】受講者同士の質問相談&質疑応答

私は席を外しますので、受講者同志で忌憚ない意見を出し、私にぶつけて下さい。親身になって回答します。

■Section【7】懇親会

決してオプションではありません。重要なセクションです。
酒を飲み、美味しい料理を食べながら、ホンネで語り合いましょう!

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■次回開催は、9月7日、9月21日です。
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それぞれ、定員5名です。

受講者特典あり。
そして、完全返金保障付き!
あなたにリスクはありません。

今、変わらなければ、いつ変わる?
一気に「売れるステージ」に移行しましょう!

詳細な内容はこちら。

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